Diseño e implementación de estrategia de Shopper

Diseño de Shopping Experience
19 Abril, 2017
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estrategia shopper marketing

  • SITUACIÓN

 

Una de las empresas lideres de la industria láctea en Ecuador buscaba aumentar sus ventas. A la vez, deseaba proteger su participación de mercado de una empresa multinacional que había ingresado al país con una estrategia agresiva.

 

  • ¿QUÉ HICIMOS?

 

Iniciamos por entender toda la información que tenía la empresa, junto con un estudio especializado de shopper marketing que realizamos. Esta información nos permitió  realizar un proceso de re estructuración estratégica de las áreas de mercadeo y comercial, enfocando los esfuerzos de la organización en entender quien era su comprador y como se podía influenciar su compra.

 

  • ¿QUÉ LOGRAMOS?

 

Se ajustaron todos los procesos internos de la empresa, resultando en un incremento en ventas del 14% en el primer año y del 17% en el segundo año. Esta gestión permitió que la empresa se vendiera después del proceso de consultoría a una gran multinacional con una valuación bastante superior a la obtenida inicialmente.